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單柱液壓機(jī)灰線背景圖



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購(gòu)買液壓機(jī)設(shè)備，認(rèn)可質(zhì)量的同時(shí)也要認(rèn)可價(jià)格！

時(shí)間:2017-04-13 01:28:54
  我們滕州市科信鍛壓機(jī)床有限公司是專業(yè)生產(chǎn)液壓機(jī)、四柱液壓機(jī)、單臂液壓機(jī)、單柱液壓機(jī)、龍門液壓機(jī)等液壓設(shè)備的廠家，從建廠到目前已經(jīng)接近10年了，業(yè)績(jī)也算可以，客戶遍布全國(guó)各地，很多客戶用過我們的設(shè)備，整體來說產(chǎn)品質(zhì)量還算不錯(cuò)，但是認(rèn)可我們的質(zhì)量是一方面，價(jià)格成為了成交的問題。
 
  兩個(gè)月前，一位老客戶給我打電話，這個(gè)客戶以前購(gòu)買過我們的設(shè)備，后期又詢價(jià)了一臺(tái)315噸三梁四柱液壓機(jī)基本參數(shù)和具體要求都談好了，但是因?yàn)閮r(jià)格問題，客戶一直沒有定下來。
 
  在這期間客戶也和我溝通過多次，每次都是談價(jià)格，因?yàn)樵瓉硎褂眠^我們的設(shè)備，所以對(duì)質(zhì)量方面還是比較認(rèn)可的，但是客戶給我們的價(jià)格相差比較遠(yuǎn)，相差了五千塊左右。說實(shí)話客戶能給我們主動(dòng)打電話，我感覺到很榮幸，因?yàn)橹挥锌蛻粽J(rèn)可了我才會(huì)一直和我聯(lián)系。但是客戶還是想讓我在優(yōu)惠一些，作為銷售就沒有不想賣設(shè)備的，最后實(shí)在沒有辦法，我把我們公司給予我的最低價(jià)報(bào)給了客戶，我給客戶說的很明白，您能給我打了好幾次電話，說明您確實(shí)認(rèn)可了我們的產(chǎn)品質(zhì)量和我這個(gè)人，我也想交您這個(gè)朋友，這樣吧，我把公司給我的最低價(jià)給您，您看這個(gè)價(jià)格能不能合作，能合作，我們給您做合同，不能合作那也沒辦法，生意不成仁義在，不管您買不買設(shè)備，您還是我的朋友！客戶考慮了下說，這個(gè)價(jià)格我們接受不了，有機(jī)會(huì)在合作吧。
  
  業(yè)務(wù)談成這樣，我也沒辦法，只能先暫停了，我也沒啥遺憾，畢竟客戶已經(jīng)認(rèn)可了我們的產(chǎn)品質(zhì)量，也認(rèn)可我這個(gè)人，價(jià)格方面我也已經(jīng)給予最低價(jià)了，實(shí)在成交不了，我也沒辦法。總不能一點(diǎn)利潤(rùn)都不給公司留吧。
 
  大概過了有一個(gè)多星期，客戶又來電話了，還是那個(gè)問題“價(jià)格”。這次客戶說的很明白，我在這期間也了解過不少?gòu)S家的價(jià)格，有高有低，我們也考慮了一些時(shí)間，這樣吧，也不讓你多降價(jià)，在優(yōu)惠一千塊，行，我們就成交，不行我們?nèi)ベ?gòu)買別人的設(shè)備。聽完之后我有種答應(yīng)客戶的沖動(dòng)，畢竟身為銷售總是希望把訂單拿下來。但是我已經(jīng)給客戶交代了公司給予的最低價(jià)，我也沒辦法，只能去找領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)。我給客戶說，我也沒辦法，既然您都這樣說了，我只能去給我們領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，畢竟公司給我的最低價(jià)我已經(jīng)報(bào)給您了，您想要在優(yōu)惠一千塊錢，我做不了主，只能去申請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)。客戶說，那行，我等你電話。于是我把事情的經(jīng)過和領(lǐng)導(dǎo)說清楚，領(lǐng)導(dǎo)考慮客戶確實(shí)想購(gòu)買，既然都是老客戶了，少賺點(diǎn)給他生產(chǎn)。就這樣，訂單成交了。下午兩點(diǎn)鐘客戶把設(shè)備定金打過來了。
 
  后來領(lǐng)導(dǎo)找我談話，說這個(gè)設(shè)備我們的利潤(rùn)很少，談這個(gè)訂單不容易，但是也不能光為了成交而成交，沒有利潤(rùn)，我們沒辦法生存，這單就這樣，以后自己考慮好。客戶既然能認(rèn)可我們的質(zhì)量，那也得認(rèn)可我們的價(jià)格，高成本的產(chǎn)品才能做出來高品質(zhì)的質(zhì)量。成本很低，哪來的質(zhì)量呢？